ТРЕНИНГ-ПРАКТИКУМ

Забронировать билет

Евгений ЖИГИЛИЙ

15 апреля 2024
10:00 - 18:00

г. Казань
отель Ривьера

РАБОТА С ЛЮБЫМИ
ВОЗРАЖЕНИЯМИ И
СОПРОТИВЛЕНИЯМИ

для тех, кто устал от возражений и сопротивлений
в карьере, в общении с людьми/сотрудниками и в разных сферах жизни

Продажи «без воды»

повышение результативности продаж в 1,5-2 раза

ОСНОВНАЯ МЫСЛЬ

Статистика показывает: мы чаще всего не замечаем того, что находится «перед глазами», и реже всего тренируем навыки, которые нам кажутся слишком простыми.

За 10 лет практики я заметил - такой самообман происходит именно с работой с возражениями. Технология на первый взгляд настолько проста и «известна», что каждый второй думает: «Ну, Я-то уж точно в этом разбираюсь».

При этом последствия «простых» ошибок «лихой аргументации» стоят дорого: упущенные продажи, проигранные переговоры, натянутые отношения… Возражение – неотъемлемая часть ЛЮБОГО общения – в бизнесе и в личной жизни, даже там, где царит любовь и понимание. Навык превращения возражений в конструктивное общение и в результат – отличительная черта настоящего профессионала-коммуникатора, которым может стать Вы!

о чем тренинг

Собственники и генеральные директора

РОПы

Менеджеры отделов продаж/ продавцы/переговорщики

НR

Внутренние тренеры

Для кого тренинг?

1

Получите Технологию – «как делать»,а не набор фишек!

2

Тренинг на 100% состоит из применимых инструментов, а не из «воды»

3

Будет
практика!

4

Участники, прошедшие обучение, повышают результат общения в 1,5-2 раза.

5

Тренер – сильный оратор, мотиватор, практик, а не теоретик. Провел более 1190 открытых и корпоративных тренингов в России и ближнем зарубежье.

5 причин, почему стоит пойти:

ЕВГЕНИЙ ЖИГИЛИЙ

Бизнес-тренер, предприниматель, эксперт в области продаж.

Более 20 лет в продажах, из них 6 лет в Автобизнесе (ГК РОЛЬФ), где прошел путь от продавца до руководителя Отдела обучения.

Практик. Руководитель собственного бизнеса в области обучения.

Среди клиентов: ГК Рольф, Сбербанк Лизинг, Альянс Жизнь, World Class, Билайн, сеть барбершопов Top Gun, Ferronordic Machines и многие другие.

Входит в 10-ку самых востребованных бизнес-тренеров по версии журнала «Отдел Сбыта» (2015), проводит обучение в России и странах ближнего зарубежья.

Провел более 1200 открытых и корпоративных тренингов.

Клиенты, с которыми работает Евгений Жигилий

АВТОР КНИГ

Что вы получите:

На семинаре: освоите технологию, принципы и конкретные инструменты работы с любыми возражениями и сопротивлениями клиентов,
оппонентов, противников, друзей.
После семинара: увеличите количество результативных переговоров, продаж, встреч, и станете ещё успешнее и богаче.

Программа

9:20 – 10:00

Регистрация участников

10:00 – 11:30

1) Разбираем вместе: что работает, а что не работает при возражениях.
2) Что такое возражение?

Возражение, жалоба и претензия – как различить.
Упражнение: настоящее определение «возражения».

3) Настоящая цель отработки возражения.

Главный барьер, мешающий получить результат.
Настоящая цель отработки.

11:30 – 12:00

Кофе-брейк

12:00 – 13:30

4) Как быстро «распознать» возражение.

Семь тем возражений.
Простая классификация возражений – инструмент отработки.

5) Технология работы с любым возражением.

Эффективный алгоритм.
Восемь ошибок при работе с возражением – как их избежать.

6) Инструмент «принятие» и «не сопротивление» – что это и как работает?

Нужда и Изобилие – что это?
Практикум.

13:30 – 14:30

Перерыв на обед

14:30 – 16:00

7) Прояснение – как ключевой этап отработки.

Главная задача при работе с возражением – как её решать.
Простые и сильные уточняющие вопросы. Практикум.

8) Изоляция – второй инструмент прояснения. Практикум.
9) Обратная связь - третий инструмент прояснения.

Парафраз и интерпретация как универсальные способы обратной связи, влияния и убеждения.
Как управлять общением и «закрывать» при помощи интерпретации.
Практикум.

16:00 – 16:30

Кофе-брейк

16:30 – 18:00

10) Закрытие – универсальный инструмент любой успешной коммуникации.
11) Сильный аргумент – что это?

Как создавать сильные аргументы: правила.
Приёмы оформления аргумента.
Практикум.

12) Как отработать возражение за один шаг и вообще «без шага».

18:00 – 18:15

Завершение тренинга, фотосессия

Условия участия

1 УЧАСТНИК

Презентация в эл.виде
Кофе паузы
Раздаточный материал
Электронный именной сертификат

Запросить счет

Купить билет

13 900 р

3 УЧАСТНИКА

Презентация в эл.виде
Кофе паузы
Раздаточный материал
Электронный именной сертификат

Запросить счет

Купить билет

11 500 р

5+ УЧАСТНИКОВ

Презентация в эл.виде
Кофе паузы
Раздаточный материал
Электронный именной сертификат

Запросить счет

Купить билет

9 900 р

Стоимость за 1 участника

15 апреля 2024 г. Евгений Жигилий
"Работа с любыми возражениями и сопротивлениями"

Начало в 10:00 окончание в 18:00

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ
г. Казань, отель Ривьера, пр. Фатыха Амирхана 1, зал Лазурный берег

Подключайтесь к телеграмм-каналу

Есть вопросы? Пиши!

Задайте вопрос в мессенджерах

Бизнес-школа
TOP GROUP

Юридический адрес:
г. Самара, ул. Клиническая 32
телефон: 8 (846) 212-96-30
почта: info@topgroup.pro

ИП Вознесенская С.В.
ИНН: 761014175264
ОГРНИП: 322631200082490

Политика конфиденциальности
Договор публичной оферты

Ближайшие мероприятия

22-24 марта 2024 г (Самара) Татьяна Мазина "Эффективное развитие памяти и креативности"

19-20 июня 2024 г (Самара) Ярослав Савин и Анастасия Тайшина "Налоговая безопасность и владельческий контроль на 100%"