СЛОЖНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ:
выходи вторым, приходи первым
тренинг
18 февраля 2022
спикер
Евгений
Жигилий
для всех, кто участвует в переговорах, работает с людьми, проводит встречи и продает товары, услуги и идеи на любом уровне, как в бизнесе, так при любой административной работе
ОСНОВНАЯ МЫСЛЬ
Часто при обсуждении темы сложных/жестких переговоров, ключевая роль отдаётся степени «агрессивности» поведения оппонента. Безусловно, это важно, ведь проще вести общение со спокойным, открытым и уважительным переговорщиком.
Но дело в том, что не «жесткость» оппонента определяет наше поведение, а наше отношение и реакция на его поведение. Только мы определяем, как относиться к давлению и требованию; мы выбираем степень страха и свои реакции; мы решаем, как относиться к манипуляциям, а значит, и конечный исход общения.

Чтобы делать этот выбор и достигать соглашения легче и чаще, важно
1) находится в «Сильной позиции» и 2) владеть ключевыми навыками переговоров: от мощной подготовки, постановки Коридора Целей, экспертного решения, и до оценки эффективности переговорного процесса и постановки следующих шагов.
Всё это мы разбираем на практикуме «Сложные переговоры: выходи вторым, приходи первым!»
о чем тренинг
ОСНОВНАЯ МЫСЛЬ - о чем тренинг
Часто при обсуждении темы сложных/жестких переговоров, ключевая роль отдаётся степени «агрессивности» поведения оппонента. Безусловно, это важно, ведь проще вести общение со спокойным, открытым и уважительным переговорщиком.
Но дело в том, что не «жесткость» оппонента определяет наше поведение, а наше отношение и реакция на его поведение. Только мы определяем, как относиться к давлению и требованию; мы выбираем степень страха и свои реакции; мы решаем, как относиться к манипуляциям, а значит, и конечный исход общения.

Чтобы делать этот выбор и достигать соглашения легче и чаще, важно
1) находится в «Сильной позиции» и 2) владеть ключевыми навыками переговоров: от мощной подготовки, постановки Коридора Целей, экспертного решения, и до оценки эффективности переговорного процесса и постановки следующих шагов.
Всё это мы разбираем на практикуме «Сложные переговоры: выходи вторым, приходи первым!»
6 причин, почему стоит пойти:
Инструменты
Освоите конкретные инструменты ведения переговоров, а не общую информацию.
Результаты
Получите системное понимание переговоров, а не отдельные «фишки».
Упражнения
Будет практика, а информация будет простой и понятной каждому.
Манипуляции
Получите инструменты отработки манипуляции на переговорах.
Тренер
Бизнес-тренер практик с личным опытом продаж и переговоров.
Сразу применять
Сразу после семинара сможете применять в работе.
Инструменты
Освоите конкретные инструменты ведения переговоров, а не общую информацию.
Упражнения
Будет практика, а информация будет простой и понятной каждому.
Тренер
Бизнес-тренер практик с личным опытом продаж и переговоров.
Результаты
Получите системное понимание переговоров, а не отдельные «фишки».
Манипуляции
Получите инструменты отработки манипуляции на переговорах.
Сразу применять
Сразу после семинара сможете применять в работе.
Для кого тренинг?
Для собственников, руководителей и предпринимателей
Для продавцов (менеджеров по продажам), особенно В2В направления
Для любых сотрудников, обеспечивающих работу бизнеса, проводящих переговоры, как внутри компании, так и вне её
Для собственников, руководителей и предпринимателей
Для продавцов (менеджеров по продажам), особенно В2В направления
Для любых сотрудников, обеспечивающих работу бизнеса, проводящих переговоры, как внутри компании, так и вне её
Бизнес-тренер

Автор бестселлера «Мастер Звонка»
(Издательство МИФ)

Проводит обучение в России и странах ближнего зарубежья, входит в 10-ку самых востребованных бизнес-тренеров по версии журнала «Отдел Сбыта» (2015)



Специализация тренера:
1) экспертные продажи, в том числе по телефону
2) личная эффективность и развитие
3) управление продажами
Евгений Жигилий
Евгений Жигилий
Евгений Жигилий
Бизнес-тренер

Автор бестселлера «Мастер Звонка»
(Издательство МИФ)


Проводит обучение в России и странах ближнего зарубежья, входит в 10-ку самых востребованных бизнес-тренеров по версии журнала «Отдел Сбыта» (2015)

Специализация тренера:
1) экспертные продажи, в том числе по телефону
2) личная эффективность и развитие
3) управление продажами

Подробное резюме тренера
Цель на семинаре
Освоить основные понятия и ключевые инструменты успешного ведения любых переговоров на любом уровне с любым оппонентом.
Чего точно не будет
  • Теории и практики работы с возражениями – это тема отдельного семинара «Работа с возражениями и сопротивлениями».
  • Теории и практики телефонных переговоров, в т.ч. при холодных (исходящих) звонках – это тема отдельного семинара «Холодные звонки. Продажи по телефону».
  • Времени, чтобы отвлекаться :)
Программа тренинга
Часть 1. Ключевые понятия и контекст эффективного переговорщика.
1
Чем отличаются «переговоры» от «продажи», и в чем похожи.
2
Ключевые понятия, без которых невозможно быть на 100% эффективным:
  • Выгода.
  • Уступка.
  • Шаг навстречу.
  • Соглашение.
  • Конечный результат.
  • Компромисс и миф о нём.
3
Три базовые принципа переговоров: как они изменяют подход к переговорам.
4
Жесткие переговоры – что это на самом деле «в граммах»?
Сильная и Слабая позиция на переговорах:
- Слабая позиция «Нужды» - что это, и как в неё не попасть.
- Что провоцирует нас попадать в Нужду.
- Сильная позиция «Изобилия», как в неё переходить. Главный инструмент Сильной позиции.
5
Сильная и Слабая позиция на переговорах:
  • Слабая позиция «Нужды» - что это, и как в неё не попасть.
  • Что провоцирует нас попадать в Нужду.
  • Сильная позиция «Изобилия», как в неё переходить. Главный инструмент Сильной позиции.
Часть 2. Технология и инструменты успешного переговорщика
1
Алгоритм переговоров
  1. Как быстро оценить эффективность переговоров.
  2. Три вопроса для постановки дальнейших шагов.
2
Как провести мощную подготовку, гарантирующую результат. Чек-лист подготовки.
3
Как спрогнозировать отношение оппонента.
4
Инструмент «Коридор целей» и принцип «продажи шагов навстречу».
5
Закрытие, как основной инструмент продажи и переговоров.
6
Ценностное предложение и два правила успешной презентации
    7
    Как перехватывать инициативу, проявляя уважение. Инструмент «Перехват инициативы».
      8
      Манипуляция и как ей противостоять.

          9
          Сильные вопросы, позволяющие узнать выгоду и цель оппонента

              10
              Торг и аргументация.
                • Четыре условия, при которых можно переходить к торгу.
                • Требование и условие, как провокатор торга. Технология работы с требованием и условием.
                11
                Как эффективно завершить переговоры. Инструмент «итоги» и «дальнейшие шаги».
                  Стоимость участия
                  Standart
                  11500 р.
                  Команда 4+1
                  49 000 р.
                  Нужно выставить счёт?
                  Для выставления счёта нам необходимы Ваши реквизиты и ответным письмом мы пришлём документ на оплату.
                  После мероприятия мы передадим вам оригиналы бухгалтерских документов или отправим по почте.
                  Click to order
                  Total: 
                  Ваше имя
                  Ваш телефон
                  Ваш Email
                  Отзывы
                  Место проведения и Контакты:
                  Место проведения: г. Самара, отель 7 Авеню,
                  ул. Ново-Садовая 3
                  Телефон организатора: (846) 212-96-30
                  E-mail: info@topgroup.pro
                  Время проведения: с 10.00 до 18.00
                  Партнёрство и спонсорство
                  Как стать спонсором мероприятия?
                  Прорекламировать свою компанию

                  Хочу быть информационным партнером
                  Для рекламных агенств и СМИ

                  Хотите заработать на продаже билетов
                  на наши мероприятия?
                  Бонус - 25%
                  Вы можете задать любые вопросы по партнерству
                  Екатерина Ерисова
                  +7 (937) 640-77-90
                  pr@topgroup.pro

                  » Партнерство и спонсорство

                  Как стать спонсором мероприятия?
                  Прорекламировать свою компанию
                  Хочу быть информационным партнером
                  Для рекламных агенств и СМИ
                  Хотите заработать на продаже билетов
                  на наши мероприятия?
                  Бонус - 25%
                  Вы можете задать любые вопросы по партнерству
                  Екатерина Ерисова
                  +7 (937) 640-77-90
                  pr@topgroup.pro