Упакованные в формат «Бери и делай». Разобраны все нюансы применения.
СВЕЖИЙ ВЗГЛЯД
Нельзя получить новый результат, тиражируя прошлый опыт. Работа с тренером и коллегами из других отраслей поможет расширить картину мира и инструментарий профессии.
БОЛЬШЕ ДЕНЕГ, ВРЕМЕНИ И УДОВОЛЬСТВИЯ
После внедрения изученного на программе, все будут зарабатывать больше — и компания и вы лично. Кроме того, появится время на проекты развития, которые вечно откладываются на следующий год.
РАБОТА НАД ВАШИМИ КЕЙСАМИ
Вы решаете вопросы вашей компании прямо на практикуме, используя опыт тренера и других участников.
ПОЛЕЗНЫЕ ЗНАКОМСТВА
За время практикума участники заведут полезные знакомства с коллегами из разных компаний и городов.
РАЗБОР «ПОЛЕТОВ»
Практические задания, работа в группах, чтобы закрепить теорию, получить обратную связь от тренера и коллег.
БЕСПЛАТНЫЕ МАТЕРИАЛЫ ОТ ВЛАДИМИРА ЯКУБЫ
Начните изменения уже сейчас. Получите целых 40 реалити-приемов обработки возможных возражений в продажах.
Реалити-тренинг — это вовлечение участников в процесс обучения через действия прямо сейчас. Во время занятия Владимир Якуба может набрать любой "живой" номер телефона и в реальности показать, как работает та или иная технология. Он набирает номер, включает громкую связь и в режиме on-line общается с человеком, который взял трубку!
На его тренингах нет "говорящей головы", есть действие и результат, который является выполненной задачей участника семинара. Также во время реалити-тренинга всегда используются видеопримеры и демонстрации с участием аудитории. Участники смогут задавать вопросы и практиковаться в реальных ситуациях.
Реалити-тренинг — это вовлечение участников в процесс обучения через действия прямо сейчас. Во время занятия Владимир Якуба может набрать любой "живой" номер телефона и в реальности показать, как работает та или иная технология. Он набирает номер, включает громкую связь и в режиме on-line общается с человеком, который взял трубку!
На его тренингах нет "говорящей головы", есть действие и результат, который является выполненной задачей участника семинара. Также во время реалити-тренинга всегда используются видеопримеры и демонстрации с участием аудитории. Участники смогут задавать вопросы и практиковаться в реальных ситуациях.
В однодневном тренинге сочетаются мощная теория и практика достижения и удержания успеха.
100 % того, что предлагается на семинаре - важная, актуальная и работающая информация, поэтому участники полностью погружены в обучение и много воспринимают за день.
Владимир мотивирует, он так подаёт материал, что информация находит прямой отклик со стороны участников и побуждает к действиям.
Тренинговые технологии позволяют архивировать знания в памяти, их хватает на годы, и вы сможете применить их когда понадобится.
Сдвигается парадигма, и вы начинаете видеть ситуацию иначе, действовать иначе, мыслить иначе и достигать совсем других результатов.
Программа тренинга
Как работать в ситуации давления и потери энергии? Что делать с «клиентами-манипуляторами?» Техника Льва Толстого. «МЧС»-подход для жизни. Как справляться с личной демотивацией и «ждунами» в команде.
Реалити-звонок в отдел продаж или конкуренту компании-участника: «Анализ лучших/худших скриптов, речевых модулей, интонации, отработки возражений», «проверка работы менеджеров».
Реалити-звонок из зала клиенту на выбор участников - новому или текущему: «ведение переговоров с целью перевести клиента на следующий этап».
17-ти модульная система построения бизнес-процесса в продажах. Старт и перехват инициативы. Управление диалогом вместо пассивных оборотов речи. Работа с ценой и убеждением. Чем заменить роботизированные скрипты? Как ускорять систему ломая «не удобно говорить», «я подумаю», «я сам перезвоню» и другие. Техники: НП, ДЕПС, ТЯбжиж и другие.
12+ новых техник отработки возражений. Техники отработки по «ПОП-подход», «ЗамениНО» , «РВАП», «УТВАК», «Раньше-потом», «Возражение в довод», техника «ХАЯТ» и пр.
Универсальные подходы для ответов на ТОП «короно» возражений клиентов: «Нам пока не до этого», «Давайте после пандемии», «Мы пока приостанавливаем работу с новыми подрядчиками/поставщиками», «Мне неудобно встречаться в «онлайне», «Дорого», «Хочу скидку» и др.
350 000 или 350 т.р.? Богатые всегда торгуются, а бедные нет, хотя должно быть наоборот. Отработка техник и реакций при работе с ценой. 4 ключевых подхода к работе с ценой. Методы «раскачки», преподнесение цены по методу «СОВ» и другие.
Дожим с клиентами, не берущими трубки. Закрывающие вопросы: скрипты для работы. Переключение клиента на визуальный «дожим» 3-мя методами. 10 последовательных техник перевода клиента на новый этап.
Правила и приёмы убеждения в WA. Отправка «догоняющих сообщений» в WhatsApp после переговоров. Возможности эмоционального влияния при текстовом общении. АПИ-подход: аватар, призыв, имя. Десктоп и привязанный к CRM подход. Голосовые сообщения: правила и речевые обороты для снижения уровня напряжения клиента, голосовой набор и автозамены. Метод «wa.me» или как отправлять сообщения без сохранения контактов.
Метод КДР, решение 3-х задач в допродажах. Как увеличить средний чек, поменяв скрипты переговоров? Как мягко предлагать ходовой и сопутствующий товар, принося пользу клиенту?
Стресс без АНМ (автоматических негативных мыслей). Уход в настоящее по методу «Гилберт». Самонастройка для умения «пахать» в НОН-СТОП режиме и не реагировать на негатив. Подход Дэфо. Как избавляться от неврозов, успокоительных и раздражающих факторов на эмоциональном уровне? Осознание точки некомфорта. Как фильтровать то, что принимаем. «Инстаграм – грабеж времени». Работа с фокусировкой.
Программа в электронном виде
14 лет в обучении, провел тренинги в 112 городах, 17 странах: Китай, Южная Корея, Турция, Черногория, Хорватия, Казахстан, Украина, Узбекистан, Армения, Азербайджан и др.
Самый известный в России специалист по обучению в формате «Реалити». Дважды признан лучшим в профессии. Бизнес-тренер года. Хедхантер и «реалити-тренер» №1 в России.
Ведущий программы «Кадры решают», участник реалити-шоу «Кандидат с Владимиром Потаниным» на канале ТНТ (российский аналог шоу «Apprentice» с Дональдом Трампом).
Владимир Якуба
Автор и ведущий тренинга
Владимир Якуба
ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ В РЕАЛИТИ-ТРЕНИНГЕ
Автор бестселлера «Дожим клиента» - финалиста премии бизнес-литературы «Деловая книга года в России 2017» (утверждена компанией PwC).
Автор книги "Продажников на всю голову". В ней он собрал самые крутые стратегии: освойте их — и вам открыта дорога в клуб профессионалов!
Для выставления счёта нам необходимы Ваши реквизиты и ответным письмом мы пришлём документ на оплату.
После мероприятия мы передадим вам оригиналы бухгалтерских документов или отправим по почте.
Часто и нечасто задаваемые вопросы
Согласитесь, 36 лет – это уже не мальчик, у нас федеральные министры такого же возраста (министр связи и массовых коммуникаций РФ Никифоров Н.А.).
Однако, у Владимира есть 3 особенности: 1. Он уже 14 лет в работе с персоналом (от подбора до обучения и работал МТС, HPS, Tom Hunt и других федеральных компаниях). 2. Владимир - телеведущий федеральной программы. Сами понимаете новичков в ТВ проекты с десятками серий не берут (программа называется Кадры решают). 3. Самое главное: личная харизма, энергетика и обаяние. У Вас просто не будет желания заглянуть в свой мобильный телефон, чтобы написать СМС сообщение, потому что будет оооочень интересно!
У Владимира есть 2 основных отличия: 1. Другие тренеры не показывают в режиме on-line методики, о которых они рассказывают, а Владимир на глазах у участников звонит в реальные компании и разговаривает с реальными кандидатами. В тренингах продаж – продает по телефону в любую компанию. Его стиль: Пока вы думаете, я действую! 2. Техническое сопровождение тренингов: Владимир не просто рисует на флипчарте правильные схемы, он включает презентации в редком формате с видео, фото, статистикой, текстами.
Отличить компетентного человека очень просто – это должен быть живой бизнес-тренер, то есть в первую очередь практик, а не теоретик. Владимир показывает свои компетенции прямо на сцене, здесь и сейчас. Вы можете убедиться в этом сами: просто возьмите с собой пару номеров клиентов.
Вы сможете применить методики сразу же на тренинге и убедитесь, что они реально работают! Т.е. просто будете брать трубку и звонить в любую компанию. У вас все будет получаться, потому что сначала Владимир будет делать то же самое. Подготовьте для него задачку посложнее. Пусть он пройдет сложные барьеры в компаниях и покажет, на что он способен. Это будет интересно.
Как минимум будет тройной результат: 1. Вы получите скрипты и тексты для реальных действий. Владимир не просто рассказывает, как делать, а с точностью до слова показывает, как и что нужно говорить. 2. Вы не просто проиграете ситуации, а выйдите далеко за рамки тренинга, будете звонить в любые компании, любые регионы и добиваться результата. Если что-то не будет получаться - с этим справится Владимир. 3. Самое важное: необычайный заряд энергии, которой Вам хватит еще на пару месяцев.
Смело заявляем: подойдет! Люди покупают у людей, а скрипты и техники Владимира направлены на общение с людьми. Они настолько универсальны, что применить Вы их сможете в день проведения тренинга.
Опыт имеет огромное значение. А если его еще и последними разработками подкрепить, опыт смело можно умножить на 10!
Партнёрство и спонсорство
Как стать спонсором мероприятия? Прорекламировать свою компанию
Хочу быть информационным партнером Для рекламных агенств и СМИ
Хотите заработать на продаже билетов на наши мероприятия? Бонус - 25%