+7 960 488 10 15

Забронировать место

Игорь Манн

МАРКЕТИНГ
БЕЗ БЮДЖЕТА,

КОТОРЫЙ
НУЖЕН СЕЙЧАС.

60 ИНСТРУМЕНТОВ, каждый из которых увеличивает продажи

Забронировать

25

октября
Краснодар

Маркетер
Спикер
Консультант
Автор
Издатель

Crowne Plaza
Krasnodar - Centre

Время:
c 10:00 - 18:00

Игорь Манн приглашает!

Что получат участники?

Идеи

Идей будет много. Они простые, практичные и эффективные.
Мотивацию

Желание действовать, внедрять, применять!
Знания

Практичные, прагматичные, полезные, применимые на практике.
Интерактив

Ответы на вопросы, комментарии кейсов слушателей, упражнения, практики.

Принять участие

ДАЖЕ В ПЕРИОД САМЫХ
ТЯЖЕЛЫХ ЭКОНОМИЧЕСКИХ
ВРЕМЁН НИЧЕГО В МАРКЕТИНГЕ
ПРИНЦИПИАЛЬНО НЕ МЕНЯЕТСЯ.

Что нужно сделать, чтобы маркетинг без бюджета (и бизнес) стали лучше:

1

Понять кто ваш новый клиент и что ему надо

Клиент изменился.
Бюджеты личные и корпоративные сократились.
Мотивация покупок стала другой.
Как это учитывать сегодня?

2

Найти новый ответ на вопрос «почему вы?»

Конкуренты остаются и нужно знать, чем вы от них отличаетесь - на словах и визуально, но главное в делах.
Спать можно спокойно только тогда, когда вы точно знаете ответ на этот вопрос и ответ правильный (проверим по 8 критериям).

3

Актуализироватьи продуктовую линейку (продукты и услуги)

Надо пересмотреть набор продуктов и услуг, которые у вас есть сейчас.
Используем ABC и VEN-анализ и концепцию ЖЦП (жизненного цикла продукции).

4

Поднять ценность вашего предложения и пересмотреть цены

Цены в непростые времена снижают 95% компаний.
Но некоторые компании держат их и даже поднимают.
Как это сделать? Решение - в ценности. Разбираем формулы ценности и учимся делать зум-прайс (поднимать цены).

5

Сделать ревизию каналов коммуникаци

найти новые инструменты вместо припавших/закрытых (учимся использовать «КНР- тест» - раскладывать инструменты по матрице «классические — новые — революционные» и «онлайн — офлайн»);
увеличить отдачу от существующих (тест «можно лучше», сообщения по AIDA);
запустить программу «перехват» (перехватывать клиентов у конкурентов).

6

Правильно работать с клиентской базой (подход ББДЧ)

Я не знаю более простого способа увеличит продажи, чем работа в стиле ББДЧ - когда компания начинает продавать своим клиентам Больше, Быстрее, Дороже и Чаще.
Освойте этот метод, сделайте его привычкой - и зарабатывайте больше на имеющихся клиентах!

Кроме ББДЧ, можно использовать следующие инструменты:

прочистите ряды ваших клиентов, в частности, увольте клиентов — м*даков. Это те клиенты, которые приносят вам экономические, психологические и репутационные убытки. С ними выгоднее расстаться, чем терпеть и страдать.
дожмите «недоклиентов». Недоклиенты - это те, кто обратился к вам, но почему- то не купили. Проведите командой мозговой штурм: «Почему недоклиенты еще у нас не купили?».
проанализируйте вороВку продаж. Упражнение «вороВка продаж» помогает понять конверсию перехода ваших покупателей с этапа на этап. Улучшив работу на стыках этапов, поработав вороВки каждого этапа, вы значительно улучшите свои доходы, ускорите приход денежных средств.
будите заснувших клиентов. Есть клиенты, которые покупали, покупали, а потом взяли и заснули (перестали покупать). Клиентам нельзя давать засыпать! Клиентов надо «будить» — находить поводы, касаться, делать спецпредложения, выводить из состояния спячки.
подход «нАВыроСт». В слове нАВыроСт заглавные буквы А, В и С обозначают ваших крупных (А), средних (В) и малых (С) клиентов. Приложив немного усилий, вы сможете перевести часть малых клиентов в средних, а средних - в крупных. Для этого потребуется технология «ВОУ!» - больше Внимания избранным клиентам, больше Обучения и предоставление особых Условий работы.
касайтесь клиентов: регулярно и правильно используйте разные поводы, и причины для контактов, не исчезайте с их радаров.

7

Удерживать клиентов

Удерживать клиентов можно всего пять технологиями:
— расчет стоимости клиента на всю жизнь (он сразу влюбляет сотрудников компании в клиентов);
— программа борьбы с оттоком;
— программа замыкания;
— программа лояльности;
— клиентоориентированность.
4 последних влюбляют клиентов в компанию. Все рассмотрим.

8

Вернуть клиентов

Это можно и нужно делать (правильно). Правильно - знать причины ухода, знать инструменты и правила возвращения.

9

Провести ревизию каналов продаж.

Подумать про возможность экспорта Всего есть 16 каналов продаж. Разберем, какие подходят для вашего бизнеса.

10

Запустить программу «продает каждый»

Компания, в которой продает каждый, всегда будет продавать больше тех компаний, в которых продажами занимается только отдел продаж.
Продает каждый - это значит, что продает сотрудник, топ, кандидат, бывший сотрудник, клиент (да, да!) и не только.

11

Следить за конкурентами - прямыми и косвенными

Когда я слышу «да у нас нет конкурентов» - я сочувствую компании.
Конкуренты есть у каждого и следить за ними (и не только за ними) нужно обязательно. Рассмотрим все методы.

12

Думать каждому (выживание и рост - дело общее) - правильно подключаем к «подумать» всю команду.

Это сложно — но можно сделать и простыми способами. Научимся им.

Для кого?

Предпринимателей

Собственников

Бизнесменов

Наставников

Блогеров

Коммерческих директоров

HR директоров

Директоров по развитию

Экспертов

Маркетеров

Директоров по маркетингу

Маркетологов

Менеджеров по продажам

Один из самых известных маркетеров России с 30-летним опытом в маркетинге в России и Европе!

30+ ПРОГРАММ

открытых тренингов и 7 корпоративных программ по маркетингу, клиентоориентированности, личному маркетингу и личной эффективности.

АВТОР 16 КНИГ И ВИДЕОКУРСОВ

Игорь Манн всегда рад поделиться своими знаниями и опытом. Его книги и видеокурсы помогут стать успешнее в маркетинге, бизнесе, карьере и жизни.

ИГОРЬ МАНН

БЛОГЕР

33 095

подписчиков

17 057

подписчиков

ТОП-3

спикеров России и единственный выступающий на World Marketing Summit — глобальный ивент Филипа Котлера.

СООСНОВАТЕЛЬ 2-Х КНИЖНЫХ ИЗДАТЕЛЬСТВ

«Манн, Иванов и Фербер» (МИФ) и «Книгиум», агентства недвижимости высокого класса «i2.club», компаний «Лидмашина», «Манн, Черемных и Партнеры» и мастер-майнда «Форсаж».

ТАРИФЫ УЧАСТИЯ

ПРЕМИУМ

БИЗНЕС

2 участника от компании

Стоимость за 1 участника
с 1 октября

Категория Бизнес
Стоимость за 1 участника
с 1 октября

37000 р
~~35000 р~~

3+ участника от компании

20900 р
~~18900 р~~

18900 р
~~16900 р~~

16900 р
~~14900 р~~

Первый ряд
Рабочая тетрадь
Презентация в электр. виде
Сертификат участника
Кофе-брейки
Фотосессия
Обед с Игорем Манном
Книга с автографом

Возможность положить рекламные материалы в пакеты участников

~~Консалт-ужин с Игорем Манном~~
~~25 октября после семинара~~

Свободная рассадка
Рабочая тетрадь
Презентация в электр. виде
Сертификат участника
Кофе-брейки
Фотосессия
Обед
Обед с Игорем Манном
Книга с автографом

Свободная рассадка
Рабочая тетрадь
Презентация в электр. виде
Сертификат участника
Кофе-брейки
Фотосессия
~~Обед~~
Обед с Игорем Манном
Книга с автографом

Возможность положить рекламные материалы в пакеты участников

Консалт-ужин с Игорем Манном
25 октября после семинара

~~Возможность положить рекламные материалы в пакеты участников~~

Зарегистрироваться

GOLDEN PREMIUM

Стоимость за
1 участника

200 000 р

Первый ряд
Рабочая тетрадь
Презентация в электр. виде
Сертификат участника
Кофе-брейки
Фотосессия
Обед с Игорем Манном
Книга с автографом

Возможность положить рекламные материалы в пакеты участников

Консалт-ужин с Игорем Манном
25 октября после семинара

Зарегистрироваться

Почему семинар окупится?

НЕТВОРКИНГ.

Познакомьтесь с теми, кто пришел на семинар – и продайте им что-то, сделайте совместный маркетинг (ко-маркетинг) – и вы в плюсе.

ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ.

Задайте вопрос – на семинаре, в кофе-брейк, на ланче – и получите ответ. Считайте, что это персональная консультация (кстати, она стоит сильно дороже).

ПРИМЕНЕНИЕ ИДЕЙ.

Игорь Манн засыпает участников простыми идеями – примените одну-две (а лучше больше) и вы точно заработаете больше. Например, переделайте коммерческое предложение по схеме AIDA – и ваши потенциальные клиенты будут чаще соглашаться работать с вами, покупать у вас.

ЭКОНОМИЯ ВРЕМЕНИ.

Что касается возврата инвестиций по времени, то тут еще проще. За день можно прочитать одну деловую книгу. А от Игоря Манна можно услышать «концентрат» 100+ книг – и многие уже можно не читать. Вот и экономия времени.